做金融贷款行业怎么找客户,金融行业该如何展业

    做金融贷款行业怎么找客户,金融行业该如何展业

 

    金融贷款也就是---销售，上班在高档写字楼，穿着正装接待客户，有时也要跑跑市场，表面上光鲜亮丽，可是正真接触这行的人都知道，压力太大，也没有想象中的那么好，但是所有的职业都有其中的门道，摸透了路子，也就顺手多了。

 

    多学学行业知识，熟悉产品

 

    做为合格的信贷员，肯定是需要懂得行业知识的，因为你需要直接接触客户，如果很多东西不懂，客户只会觉得你不够专业，相反，如果你专业知识丰富，对产品很熟悉，和客户介绍的时候自然也是娓娓道来，这样就会给客户一种良好的服务体验感，也会有助于你谈单，多学学行业知识，熟悉产品，对一名新手信贷员来说，只有好处，没有坏处。

 

    向前辈学习，总结经验

 

    刚开始的时候有很多不懂的问题都可以向公司老业务员请教，因为他们摸爬滚打多年，总是比你有经验的，不要害怕多问，职场只有主动才能学到东西，平时可以多看看前辈是怎么开发客户的，另外就是每个人的方法都不尽相同，多总结经验。

 

    学会“池塘养鱼”

 

    这所谓的“池塘养鱼”也就是拓宽客户群体的意思，刚开始入这行肯定是小白一个，没有什么客户人脉，没有资深信贷员那么多的客户资源，但是资深的信贷员也是从小白过来的，首先就是要搜集客户信息，一天200个销售电话，可能这200个里面只有10个是需要资金的，而这10个里面最后成单的可能也就1-2个，或许还没有，但是没关系，只有首先有这些意向客户，才能转化为成交客户，最开始要有量，才会有质的飞跃。挖一个池塘，把鱼慢慢地放入池塘，有一条就放一条，等鱼多了，大了，就可以开始撒网捕鱼了。

 

    区分客户精准度

 

    前面说的一天200个电话，可能这只是一个批量客户，并不足以达到精准的程度，什么能称为精准客户呢？就是这个客户有资金需求，并且资质合格，成交率很大，就可以称为精准客户，一定要区分客户的精准度，提高电话销售质量.

 

    为了筛选有意向的客户，单靠人工拨打效率是很低的，甚至还会面临被标记以及封号的问题，那么一套功能完善可靠的电话外呼营销系统能够显著提升电销人员的工作效率，也能解决被标记与封号的问题：百应智能电话机器人高效能，低成本，致力于用人工智能（AI）技术帮助企业全面提升营销效率。